Обзор

Что требует внимания сегодня

всё под контролем

Финансовый пульсфактические платежи

—

фактические поступления по реестру платежей

Расходы

—

Налог АУСН 8%

—

Прибыль

—

⚡ Требует внимания

все

Загрузка…

В воронкеактивные

—

потенциал сделок в работе

Ожидает оплатыпредложение/оплата

—

дебиторка воронки

Абонентка · MRRrecurring

—

из абонентских сделок

Воронка по стадиям

продажи │ ₽ линия оплаты │ поставка

Бизнес-планирование

Миссия, принципы и математическая модель бизнеса

стратегический контур

Миссия

Поднять уровень автоматизации российского бизнеса — и через это сделать страну и людей в ней сильнее

Каждый бизнес, который перестаёт тонуть в рутине и хаосе, — это освобождённое время людей, меньше ошибок и больше созданной ценности. Мы даём малому и среднему бизнесу технологии, которые раньше были доступны только корпорациям, — быстро и по цене, которую он может себе позволить. Чем больше таких компаний, тем сильнее экономика страны и свободнее люди, которые в ней работают.

Принципы, по которым строим бизнес

1Макет — это ключ

Каждый готовый макет открывает дверь ко всем компаниям с таким же процессом. Ищем богатых носителей знакомого процесса.

2Скорость, а не демпинг

Преимущество — прототип за разговор и в разы быстрее рынка. Цену держим, выигрываем временем до результата.

3Продажи по технологии

Пять этапов + копайлот: заинтересовать → процессы → макет → цена. Работает и на холодном, и на тёплом клиенте.

4Разработка тремя слоями

Каркас и новое — я; наполнение по эталону — исполнители. Эталон ускоряет работу и защищает от утечки.

5Проект + абонентка

Разовый проект даёт кэш, абонентка — устойчивость. Recurring сглаживает ламповость доходов.

6Якорь с правом пивота

Бьём в одну вертикаль и копим эталон. Не пошло за квартал — переезжаем на следующий якорь сменой эталона, не бизнеса.

Технология продаж — как мы её спроектировали

0

Поискэтап 0

Цель — найти клиента. Работает принцип «макет-ключ»: берём готовый макет и находим компании с тем же процессом, но с деньгами. Крючок — адресное предложение под боль похожих компаний.

1

Первый разговорразговор 1

Цель — заинтересовать, чтобы клиент выделил 1,5 часа на разбор процессов. Уточняем контекст → показываем кейсы «было → стало → цифра» → «у вас будет по-другому» → предлагаем подход (этапами, бесплатный прототип). Выходим с датой следующей встречи.

2

Разговор по процессамразговор 2

Цель — вытащить боли в деталях и оценить платёжеспособность по косвенным признакам. Клиент сам называет приоритетную боль; проверяем конечность задачи («ситуаций 10–20 или бесконечно?»). Цену здесь не называем — она рождается на этапе 3.

3

Макет и рождение ценыподготовка

Не разговор — работа. Делаем рабочий макет под приоритетную боль клиента. Цена рождается здесь синтезом: заинтересованность × платёжеспособность × себестоимость.

4

Презентация макета и ценаразговор 3

Цель — дать «пощупать» решение и закрыть. Показываем макет «глазами пользователей» → желание рождается до цены → называем цену в рублях + рыночный якорь → закрываем до оплаты (или тёплое согласие + дата + КП).

На каждом разговоре агент-копайлот слушает диалог и подсказывает сотруднику следующий вопрос. Технология работает и на холодном, и на тёплом клиенте — приём «макет-first» превращает холодного в тёплого в первую же минуту.

Разработка, внедрение и поддержка

Разработка — тремя слоями

1Каркас — Григорий (~2 недели): схема БД, контракты API, авторизация, деплой, золотой модуль-образец. Плюс всё принципиально новое.

2Наполнение — исполнители по эталону: остальные модули по образцу золотого, на знакомых нишах.

3Интеграции и данные — стыковка с 1С клиента, миграция: сильный исполнитель или Григорий.

Координация — эталон + граница зоны (что делаешь сам, на чём останавливаешься и зовёшь), а не совещания.

Внедрение — этапами, без сбоев

·Обучаем людей и запускаем систему на месте.

·Всё тестируем до боевого старта — сотрудники не должны встретить сбой.

·Идём от самой большой боли, «не переезд без конца».

·Опираемся на большой опыт внедрения; регламент оцифрован. ~4% оборота.

Поддержка — абонентка

·~50к ₽/мес: доработки, новые сценарии, поддержка серверов.

·Система живёт на сервере клиента и полностью им управляется.

·Recurring — стабилизатор дохода между проектами, почти чистая маржа (~3% себестоимости).

·Развитие функционала по мере роста бизнеса клиента.

💡

Выделенный день — формат правок на внедрении и поддержке идея · с переговоров

Фиксированные окна (1–2 дня в неделю): сотрудники клиента копят правки за неделю и надиктовывают голосом, обученный исполнитель правит систему в реальном времени — сотрудник сразу видит результат у себя. Мелочи — сразу, архитектурное — в план. Снимает страх клиента «ещё плюс 100, ещё плюс 200», а нам даёт recurring-доход и разгрузку (в окне сидит исполнитель, не Григорий). Несрочное — через тикеты. Источник: переговоры с велосипедниками, 25.07.2026.

Математическая модель · калькулятор

Проектов в месяц: 2.0 Цена проекта, млн ₽: 3.00 COGS доставки, %: 31 Клиентов на абонентке: 15 Абонентка/клиент, тыс ₽: 50 Постоянные (OPEX), млн ₽/мес: 2.00

Выручка/мес

—

Валовая прибыль

—

Чистая прибыль/мес

—

Чистая маржа

—

Пульт управления

ИИ видит весь бизнес и подсказывает, что делать — стратегия и тактика в одном окне

ИИ работает в контексте данных вашего пространства

${ic('spark')} Сводка от ИИ · по реальным сделкам

Нажми «Обновить сводку» — ИИ разберёт твои реальные сделки: где деньги, где риски, что застряло.

${ic('rocket')}Сделать сегодня ${ic('spark')} приоритет от ИИ

Жми «Обновить сводку» — ИИ соберёт план действий на сегодня по твоим сделкам.

${ic('columns')}Стратегические инсайты

Нажми «Обновить сводку» — рекомендации будут построены по текущим сделкам, без демонстрационных цифр.

${ic('spark')}Спросить ИИ-стратега

ИИ отвечает, зная все сделки, деньги, переписку и историю. Под капотом — движок «Совет 7 экспертов» из Фактума, наведённый на твои данные.

${ic('gear')}Автопилот в разработке

${ic('info')}

ИИ сам выполняет рутину. Выбери режим доверия — что можно делегировать без тебя.

Режим доверия

Напоминания по вопросам клиентамПингует клиента по неотвеченным (сейчас: Антон)

Дожим неоплаченных счетовНапоминает до оплаты (брокеры · понедельник)

Догрев тёплых лидовПериодические касания незакрытых сделок

Черновики КП и договоровГотовит по данным сделки — ты утверждаешь

Утренний брифинг в телефонСводка + план на день в PWA-пуш

${ic('shield')}Здоровье бизнеса

Выиграно сделок

—

Фактические поступления

—

Recurring · MRR

—

Активная воронка

—

Сделки

Канбан Список Архив

Все сделки в одном месте · канбан по стадиям или список

Линии

Некоммерческие треки отношений — где важно быть в контексте (без денег и воронки)

Компании

Юрлица · обогащение по ИНН и открытым источникам (скоро)

Контакты

Люди · могут быть с компанией или без

Задачи

Типы и сроки · привязка к любой сущности

Календарь

Задачи и встречи по времени · твой личный календарь

Загрузка…

Коммуникации

Всё, что приходит и отправляется с телефона — звонки, SMS, картинки, аудио, тексты. Сырой поток, ты сам решаешь, что важно.

Загрузка…

Финансы

Личный и бизнес-контур раздельно · счета · АУСН 8%

${ic('doc')}

Бизнес-картыперетащи выписку (PDF/CSV) или нажми — счета ИП/бизнеса

${ic('doc')}

Личные картыперетащи выписку (PDF/CSV) или нажми — личные карты

Операции

Загрузка…

Партнёры

Изолированные пространства · каждый видит только своё

${ic('shield')}

Изоляция данных. Партнёр ведёт всю цепочку своими инструментами, но не видит твоих клиентов и клиентов других партнёров. Процент индивидуальный, меняется только на будущие оплаты.

Партнёр	Модель	Процент	Клиентов	Оплачено ими	Комиссия
Н Николай внедрение CRM · полная цепочка	Приводит + ведёт	30 %	1	—	ожидается
Приведён: муниципальный депутат · CRM для работы с избирателями (150 000 ₽)

Настройки

Сотрудники, уведомления, каналы, юрлица, оплата

Добавить сотрудника

${ic('info')}

Добавляешь вручную: логин + пароль. Никаких подтверждений по почте — просто передаёшь доступ. Права зависят от роли.

Имя

Логин

Пароль

Роль

Финансы

видит деньги

Сотрудник	Логин	Роль	Финансы	Статус
Загрузка…

Куда слать уведомления по событиям

Событие	PWA-пуш	Почта	В системе
Новый лид
Пришла оплата
Клиент ответил на вопрос
Счёт просрочен
Новое сообщение (почта/WhatsApp)
Входящий звонок (Vapi)

${ic('phone')}

Мобильное приложение (PWA) устанавливается с кнопки в шапке. Telegram и SMS не используем — пуш закрывает задачу.

${ic('mail')}

Корпоративная почта

boss@grinag.ru · Timeweb · переписка из карточки клиента

подключено

${ic('chat')}

WhatsApp · ChatApp

отдельный номер — подключишь позже

${ic('phone2')}

Телефония · Vapi

звонки логируются · запись → авто-транскрипт в «Разбор»

подключено

${ic('link')}

VK · Telegram-чат с клиентом

на будущее — архитектура готова

скоро

ИП

ИП Нагибин Григорий Дмитриевич

АУСН 8% · реквизиты для счетов и договоров · по умолчанию

основное

${ic('card')}

Prodamus

nagibin.payform.ru · префикс cr- · ссылки для физлиц + рекуррент

подключено

${ic('robot')}

Договоры для юрлиц

интеллектуальная генерация через Opus (Polza.ai) · реквизиты ИП Нагибин · э-подпись позже

Opus

С возвращением, Григорий

Обзор

⚡ Требует внимания

Воронка по стадиям

Бизнес-планирование

Пульт управления

${ic('rocket')}Сделать сегодня ${ic('spark')} приоритет от ИИ

${ic('columns')}Стратегические инсайты

${ic('spark')}Спросить ИИ-стратега

${ic('gear')}Автопилот в разработке

${ic('shield')}Здоровье бизнеса

Сделки

Линии

Компании

Контакты

Задачи

Календарь

Коммуникации

Финансы

Операции

Партнёры

Настройки

Добавить сотрудника

Куда слать уведомления по событиям